行业新闻

货代靠公司资源吃饭,有多危险?

发布日期:2016-06-17    【字号:  

一、有价格才有客户?

其实这个或许只对做同行的货代来说有用。做直客,只要了解市场。对同行足够了解,做起直客来还是比较轻松的。另外,直客的需求不仅仅是价格的问题。。。利益才是关键点。。

不同的客户有着不一样的货代需求。

二、平台越好客户越多?

平台越好,你的作用就会越小。继而你的替代性越强,公司就不会很注重你的客户。辛辛苦苦开发过来的客户,公司也不会很当一回事!结果就是你开发的越多死得越多。

三、业务的重点在于开发客户

维护客户是第一位。维护一个客户的成本比开发一个客户的成本要少很多很多!而且客户维护好了人家也会给你介绍新客户,客户做一个丢一个,永远也积累不起来。

当然开发客户也是很重要的。但是当一个新客户和一个老客户出现冲突时,老手会毫不犹豫的选择维护好老客户。

四、一个公司的优势是永恒不变的吗?

其实我们都不知道明天会发生什么。很多时候,货代和船公司的关系都是建立在人际关系基础上的。我们也不知道这层关系能够维护多久,所以指望公司能一直处于这个优势是不现实的。另外,客户的关系也不完全是稳定的。当和船公司的优势是建立在货量的基础上的时候,当大的客户消失的时候,这层关系就会变得越来越弱。

货代和船公司,是没有情谊的,只有利益所有的交往都是建立在这个基础上的。这也是做同行业务的危险之处。兴许有一天,你辛辛苦苦开发出来的客户,就会造成因为你和船公司的关系决裂而全部消失的可能。

靠公司资源吃饭,最不可靠,也最危险!(来源:海运网)

Copyright © 2015 江苏奕舜国际物流有限公司 All rights reserved.  www.yslogi.com  备案号:苏ICP备07507460号 Designed by EPSO